百度网盟的展现形式，柳州城中本地服务项目踩坑复盘******

百度网盟的展现形式，柳州城中本地服务项目踩坑复盘

免费一级A∨高潮喷水片特黄，〖One〗去年下半年在柳州城中接了一个本地家政服务公司的SEO项目，老板之前投过百度网盟，但一直抱怨“钱花了没见人问”。我接手时先查了后台，发现他们对百度网盟的展现形式理解太片面，以为就是图片弹窗到处刷脸。其实网盟的展现形式至少有贴片、悬浮、信息流、开屏几种，每种适合的页面和关键词完全不一样。这家公司主要做家电清洗和月嫂服务，目标客户集中在城中区几个老小区和新建楼盘。前期他们直接把官网首页设成推广落地页，结果点击率低得可怜，咨询量一个月不到5个。我复盘后觉得，问题出在没搞清楚不同展现形式对应什么样的用户场景和搜索意图。

〖Two〗第一个错误就是所有网盟计划都用了通投贴片形式，而且落地页直接是公司简介。在百度网盟的展现形式里，贴片适合品牌曝光，但本地服务类更需要信息流或悬浮形式去触发即时需求。比如用户在看本地生活类网站时，突然弹个家电清洗的悬浮广告，比贴片自然得多。我实际检查了后台数据，贴片计划的点击率只有0.9.1免费版cad网站入口软件不用下载在，3%，而同期另一家用信息流形式做的同行点击率在1.2%左右。后来我把网盟计划按展现形式拆成三组：一组用信息流投“柳州家电清洗”这类长尾词，另一组用悬浮形式投“城中区月嫂”这种地域词，第三组保留少量贴片只做品牌词。关键词也重新拆了，把“家电清洗”“月嫂服务”加上“柳州城中”“河东”“桂中”这些街道名，标题改成“柳州城中家电清洗-老小区专享8折”，而不是原来那种“XX公司专业清洗服务”。

〖Three〗第二个翻车点是页面没做对应调整。网盟广告点进去后，用户看到的是公司首页，导航栏、公司新闻、团队介绍一堆内容，完全没突出“立即预约”或“在线报价”。这种页面跟百度网盟的展现形式完全不匹配——用户是被悬浮或信息流广告直接吸引过来的，意图很明确，就是要找服务或者比价格。我重新做了三个案例页：一个是“家电清洗案例页”，放了几张柳州本地客户清洗前后的对比图，加了“城中区预约立减30元”的地域优惠信息；另一个是“月嫂服务案例页”，侧重展示服务流程和客户评价，标题包含“柳州城中月嫂推荐”；还有一个是“常见问题页”，专门回答“清洗空调多少钱”“月嫂一天多少钱”这种转化型长尾词。内链也重新接了一遍，案例页互相链接，并且从网盟落地页直接跳转到对应的案例页，而不是首页。，91视频下载安装免费下载官方版

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的页面热力图和落地页分析。先跑了两个星期的数据，发现原来首页的点击集中在公司介绍和联系方式上，预约按钮点击率不到5%。改版后案例页的“立即预约”按钮点击率能到18%左右，但另一个问题出现了：信息流展现形式的广告虽然点击率高，但跳出率也高，因为用户点了之后发现页面加载慢，而且没有直接显示价格。欧派流牛奶游戏动画，后来我在案例页顶部加了一个“价格速查”模块，用表格列出空调清洗、油烟机清洗、月嫂服务的起步价，再用内链引导到详细页。百度网盟的展现形式里，信息流对页面首屏的要求特别高，首屏必须解决用户“这是什么、多少钱、怎么约”这三个问题。调整后咨询量从之前的每周2-3个涨到每周10个左右，但收录方面反而没太大变化——网盟不依赖自然收录，所以主要看点击和转化。

〖Five〗第三个避坑点是地域定向和展现形式的配合。之前他们网盟计划地域只选了“柳州”，没有细分到城中区。实际上百度网盟的展现形式里，悬浮和开屏形式对地域颗粒度要求更高，如果范围太宽，成本会浪费在不会下单的用户身上。后来我把计划的地域定向缩到城中区的十几个社区，同时把展现形式从通投改成只投信息流和悬浮，关闭了开屏（因为开屏成本高，本地服务转化率低）。最明显的变化是，调整后平均点击成本从1.免费一级av在线，8元降到0.9元，咨询成本从之前的80多元降到30多元。不过也有教训：一开始我同时调整了展现形式和关键词，数据变好后分不清到底是哪个动作起了主要作用。复盘后觉得，应该先改展现形式，跑两周看数据，再改关键词和页面，这样能更清楚每一步的效果。

〖Six〗总结下来，百度网盟的展现形式不是随便选一个就行的，得根据行业、地域和用户场景来匹配。对于柳州城中这类本地服务项目，我的建议执行顺序是：先梳理出5-10个核心长尾词和地域词，然后针对每个词选合适的展现形式（比如信息流投需求词，悬浮投地域词），再做对应的落地页（首屏必须有价格和预约入口，案例页要有本地感），最后用细颗粒度的地域定向控制成本。整个周期大概需要跑4-6周数据才能稳定，中间不要急着加预算，先调整展现形式和页面内容。最近两个月这个项目的咨询量稳定在每月30-40个，虽然不算大，但比刚接手时翻了五六倍，而且老板终于不说“网盟没用”了。如果一开始就理解百度网盟的展现形式跟页面、关键词是一个整体，能少走很多弯路。

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月27日上午，江苏省卫健委医政处刘益兵处长、省院感专家茅一萍在原徐州市卫健委医政处夏静副处长陪同下，对徐矿总医院进行了新冠肺炎疫情防控现场督导检查，院长荣良群、副院长魏学杰及相关科室人员陪同。督导组检查流程与重点内容督导组首先前往北大门入口的预检分诊处，重点查看并问询了来院人员的流行病学调查流程。

月19日，徐州市首届基层脑卒中专业委员会成立会议在徐州矿务集团总医院六楼会议室顺利举办。徐州市卫健委副主任王凯、基层工作处处长郑瑞呢、徐州市基层卫生协会会长吴义宏、秘书长李晴，徐州矿务集团总医院院长荣良群、副院长魏秀娥、神经内科主任刘海艳，以及多位学术同仁共同出席了会议。

王万鹏带队对郑州市三院两院区疫情防控工作进行实地巡查督导

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〖Three〗第二个错误是落地页用了和搜索广告一模一样的表单页。客户原来那个页面只有公司简介、产品列表和一个电话框，没有任何引导用户行动的按钮。我想的是，网盟用户进来没有明确购买意图，直接扔个表单等于赶人。后来重新搞了两个版本的落地页：一个做成行业问题解析型，标题叫“佛山顺德工业皮带常见磨损原因与替换周期”，内文自然嵌入产品对比表格，底部放个免费试用申请链接；另一个做成视频案例页，直接嵌入工厂实拍的生产线视频，旁边挂咨询按钮。这两个页面上线后，配合百度网盟推广的访客找回功能，两周内咨询增加到十一个。但360那边跑得慢，因为360的转化回传机制不如百度顺畅，我不得不单独在360后台手动设置了一个转化追踪代码，才把咨询数据准确抓到。，91视频下载安装免费下载官方版

〖Four〗关键词和页面调整上，我没有直接用“佛山顺德工业皮带”这种地名加品类的大词，而是拆成了“顺德皮带厂哪家好”“工业同步带替换方法”这类带解决方案的长尾词。但网盟不能用搜索词直接匹配，所以我改用了兴趣定向加自定义词包。百度网盟推广那边，我圈定了“机械设备维护”“工业自动化”两个兴趣类目，再叠加“皮带断裂”“磨损”等长尾词包；360则用了“软件下载”“电脑工具”这类人群的扩展定向。欧派流牛奶游戏动画，页面内链我也动了手脚，在文章页底部加了“相关案例”模块，链到工厂的另一个核心产品栏目页。这个栏目页原来只有三个产品列表，我补了五篇真实设备调试日记，每条日记末尾都带一句“点击查看对应型号参数”。这些内容不追求工整，甚至有错别字，但客户觉得真实，咨询量从一周两三个稳定到了七八个。

〖Five〗第三个避坑点在于创意图片的尺寸和点击率关系。刚开始他们用了一张760×90的通栏横幅，上面印满了产品型号，几乎没人点。后来我换成300×250的中矩形，图片里只放一个大字标题加一张设备局部特写，例如“皮带总断裂？试试这个型号”。百度网盟推广那边，这种大尺寸矩形图点击率比横幅高了四倍，但360平台反而对160×600的摩天大楼图更友好。免费一级av在线，我测试了两周，最后决定在两个平台用不同素材包：百度用300×250和468×60，360用160×600和728×90。同时把后台的频次控制调成每人每天最多展示四次，超过就屏蔽，避免用户反感。这个改动做完后，点击到咨询的转化率从1.2%升到了3.8%，但成本没有降低，因为点击单价反而因为点击率提升被系统提了价，最终算下来单次咨询成本比搜索广告低大约两成，没有想象中那么夸张。

〖Six〗总结下来，如果现在让我重做一遍百度网盟推广360的项目，顺序应该是：先拆开两个平台的账户结构，分别建计划和定向包；其次根据媒体属性做不同尺寸和内容的创意素材，不要一套图打天下；然后落地页必须做成内容引导型，不要直接逼用户留电话，至少给个免费资料下载或视频入口；最后盯好转化追踪代码，尤其是360那边经常漏数据，要手动校准。佛山顺德这个项目跑下来，最大的体会是网盟不是低价替代搜索的工具，而是拉新和做品牌曝光的补充。客户后来续费了两个月，虽然没爆单，但每个月稳定带来二十多个有效咨询，对他们这种小工厂来说，已经比白白烧预算强得多。如果你也在纠结要不要上百度网盟推广360，建议先花一周测试小预算，别一上来就开整月计划。

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百度网盟推广 360实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟推广360实用技巧******

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